重庆长寿网 记者 林家义 张异 实习生 杨莹

      “在市场最困难的时候，谁手中有现金，谁就是笑到最后的人。”眼下，当全球经济受累于美国次贷危机之时，“现金为王”成为不少中小企业“回港避浪”的一个选择。

      最近，晏家园区第一家投产企业——重庆鸽牌电工材料有限公司却反其道而行之”：投资3000万元，与沿海相关的中小企业合作，开发生产电源开关、插座等新品。

      “迷局”之下，出海借船，鸽牌看似下了一步“险棋”，但总经理陈保明却有自己独到的见地。

      “寒冬”之中蕴藏商机

      9月17日，鸽牌总经理陈保明已预定好前往广州的机票，本月底，他将飞往广州、浙江等地。

      此行，陈保明有着明确的目标：与沿海地区相关中小企业洽谈新产品技术转让等问题，其中有温州一家开关、插座生产厂家，东莞一家生产电子装配线的企业。后者在年初倒闭前，年生产规模达到50亿元。

      陈保明认为，作为内地的中小企业，要善于发现“寒冬”之中蕴藏的商机。他举例说，东莞倒闭的那家企业有生产装配线的成熟技术，而在重庆地区尚属空白；另外，企业先前在全国各地“铺”下了庞大的市场网络，这些都是鸽牌所看重的。

      打好优势牌，养活“沿海鱼”

      既然这些企业、产品不能在沿海生存，那么“移植”内地，是否能够重新存活？

      面对记者的提问，陈保明分析说，目前重庆地区平均劳动力成本比沿海低三分之一左右，这对于吸引沿海地区的劳动密集型企业来说，无疑是一大优势。

      另外，三峡后期扶持政策、西部大开发政策、统筹城乡试验区等，这些都是我们承接沿海项目、企业转移的诸多优势。因此，把这些优势用好、用活，是能够让这些项目和企业重新存活的。

      迎难而上，掌握主动

      陈保明称，鸽牌此次出海借船的目只有一个：寻找合作厂家、开发新产品，提高产品附加值。

      鸽牌今年总产值将达到8亿元左右，4年来增长了5倍。但企业的主打产品仍是加工裸铜线，产品结构单一、附加值低，利润只有1%左右。
寒冬之时，苦练内功，开发新品、提升产品附加值，就成为鸽牌掌握市场主动、由区域走向全国的突破点。

      据介绍，以开关、插座为例，目前重庆地区规模企业尚处空白，其毛利在30%左右；电子线、含银铜线等也已被鸽牌纳入新产品开发视野，其中一吨铜加工成电子线的加工费达15万元，而加工成裸铜线，每吨的加工费仅有2000元左右，附加值相差75倍。

      目前，鸽牌已为开发系列新品做好了充分准备，项目预计明年投产后，不仅产值将新增1个亿，也将成为鸽牌抵御寒冬缝织的一件新“棉袄”。